|
Songo87
Гость
|
а мне как то пришло такое письмо:
Время любительских сетей ушло
Приветствую. Мое имя Николай Николаенко. Многие из вас знают меня как Nikola. Уже 12 лет я так или иначе связан с домашними сетями. Строить свою сеть я начинал еще тогда, когда сетевые карты стоили по 131 руб. 50 коп., а про витую пару только слышали. Уже тогда приходилось решать вопросы привлечения пользователей, взимания платы за услуги, информационной и технической поддержки. С тех пор многое изменилось. Более 5 лет я проработал на одного из крупных провайдеров Республики. Развивая направление домашних сетей в компании <Соло> мне удалось вывести её на передовые позиции. За этот длительный промежуток времени мною был получен бесценный опыт и знания о том, как действуют крупные игроки этого рынка, как и куда развивается рынок, кто и на что делает ставку. Многочисленные контакты со смежными организациями как государственной, так и негосударственной формы собственности позволили наладить устойчивые контакты в разных сферах, тем или иным образом касающихся рынка домашних сетей. Теперь я директор своего предприятия, которое успешно работает на IT рынке Республики Беларусь. Моя деятельность плотно связана с сетями передачи данных, услугами, передаваемыми по ним, и правовой перепиской, необходимой чтобы все это было законным. Эти 12 лет прошли не зря.
Взглянув на образовавшуюся сегодня ситуацию через призму полученного опыта, хочу подвести небольшую черту. Что сейчас из себя представляют домашние сети в Минске? В большинстве случаев это некогда стихийные образования, которые вошли в сегодняшний день как слабоуправляемая масса коммутаторов и проводов их соединяющая. Пользователи таких сетей имеют достаточно большую свободу в сети и стихийный рост абонентской базы скорее обусловлен сарафанным радио, нежели какими-то направленными действиями администрации. Качество услуг в таких сетях оставляет желать лучшего и постоянные перебои доступа в интернет списываются на качество провайдера, к которому она подключена. С целью успокоить неконтролируемую массу пользователей (а иногда это масса и сама принимает решения себя успокоить) устанавливаются все новые и новые точки подключения операторов интернет. Нередки случаи, когда из-за технической неграмотности или лени разбираться в проблемах, в одном подъезде может оказаться несколько aDSL модемов, причем даже от одного оператора: Судьба таких сетей печальна. Знаю, вы сейчас готовы мне возразить. И я с вами соглашусь. Есть и другие сети. Те, где пользователь без разрешения администратора даже второй компьютер у себя дома подключить не может, не говоря уже об подключения к сети какого-либо оператора. Я такие сети могу пересчитать по пальцам. И таким администраторам я выражаю свое уважение. Очень часто, это сети, где в нужное время нашелся человек, который понял, куда катится это бардак, понял, что без централизованного управления эта инфраструктура существовать не может. Он брал в руки учебники, набирался знаний и старался сделать все как надо. Не всегда такие люди были поняты своими пользователями и выдерживали натиск толпы далеко не все. Ведь на поддержание такого порядка требовались средства. Приходилось начинать продавать услуги, устанавливать сервера. Так появились первые коммерческие (или псевдо коммерческие) сети. Их не много, но это те сети, которые заслуживают того, чтобы их ставили в пример сегодня, это те сети, которые будет жалко потерять, когда рынок начнут делить серьезные игроки. Это сети, построить которые стоило много сил, нервов и времени. Для многих это стало основным источником прибыли. И потому терять их еще больнее. Если посмотреть на наших ближайших соседей (Россию, Украину), то очевидно, что мы идем примерно по тому же пути: когда рынок раскачан и пользователь обучен предлагаемым услугам, появляются крупные игроки. Они вливают большие деньги и местные сетевые образования, построенные с таким трудом, просто не выдерживают конкуренции. Пользователи разбегаются, подключаясь к более качественным, дешевым, доступным сервисам. Без должного финансирования маленькие уютные сетевые миры начинают распадаться, не выдерживая натиска более мощных конкурентов. В лучшем случае их перекупают пришедшие акулы. Но часто их просто игнорируют, т.к. то, что они из себя представляют - нелегально проложенные кабеля с нарушением большинства требований и норм. В этом случае крупному оператору дешевле поверху построить свою сеть, куда пользователи охотно перебегут в поисках более качественных услуг.
Картина не радует, но это на первый взгляд. Зная тенденции рынка и будучи готовым к его поворотам тот, кто уже встал на этот путь вполне может выжить. И далеко не всегда для этого надо иметь безграничные финансы и <крышу>. Уже сейчас, анализируя поведение молодых операторов связи, можно сделать кое-какие выводы. Кто-то, не справившись с навалившимися сложностями или не рассчитав собственные финансы, вынужден делать упор на изначально не планированные виды деятельности. Для многих вместо операторского дела основным стало обслуживание компьютеров, для других монтажные работы для сторонних подрядчиков, а кто-то просто закрылся или подался в торговлю. Те, кто был более дальновидным, заручился поддержкой какого-либо оператора и имеет возможность развивать сеть не только за счет средств, взимаемых с пользователей сети, но и получая доход от оператора (комиссия за продаваемый на территории сети интернет или дельта с самостоятельной перепродажи). Так или иначе, но локальные операторы появились, существуют и не являются убыточными. Хотя уверен, многие, кто ввязался в это дело, рассчитывали на большее.
Насколько радужным вы видите ваши перспективы? Насколько прочно вы стоите на ногах? Чувствуете ли вы себя защищенными? У каждого свои ответы на эти вопросы.
Теперь самое главное, то к чему было написано столько букв выше. Я начинал строить сети и я знаю, как не хочется терять созданное своими руками. Общаясь со своими друзьями администраторами и владельцами сетей я понимаю, что многие просто не знают, что делать дальше. Не за горами тот день, когда вполне легальные разрешения начнут выдавать тем, кто уже приготовил и спланировал свой бюджет для захвата территории, где раскинулась ваша сеть. Не секрет, что Минск уже давно условно поделен между существующими операторами. Условно, потому что никто пока не получил ни одного разрешения. Теперь о том, что я предлагаю вам. Я предлагаю решение, которое позволит вам как минимум сохранить то, что вы смогли создать за это время. Сохранить вашу труды в условиях ожидаемой конкуренции. Мне много и часто по роду своей деятельности проходится общаться с операторами связи на территории России. Для них давно уже цифра в 20 тыс. абонентов - сеть небольших размеров. Для нас, небольших игроков, 2 тыс. - это уже своего рода достижение. Понимая принципы работы крупного оператора, можно спрогнозировать его действия, они вполне предсказуемы и обусловлены рядом факторов. Соответственно, я предлагаю:
1) Я готов поделиться своими знаниями о том, как строятся легальные (!) сети.
2) Рассказать о той последовательности, которую вам необходимо пройти, что бы вас не смогли взять голыми руками.
3) Подскажу, как и где искать инвестиции для придания толчка в развитии вашего бизнеса.
4) Подскажу бизнес модели, по которым вы сможете уверенно развиваться, не имея поддержки в виде шестизначных сумм за спиной.
Я не ставлю цели продать свои знания, я готов поделиться ими бесплатно. Мой план прост, я вас научу, как делать и скажу, что я могу сделать вместо вас для вас, как быстро и сколько это будет стоить. Принимать решение о том, каким путем пойдете вы и ваше предприятие дальше, Вам, я лишь подскажу возможные варианты и то, чем я могу вам быть полезен.
И, на последок, хочу обратить ваше внимание на недавно вышедший документ ( 265 от 28 мая 2009 г.), снимающий существовавшее ограничение на источник финансирования при строительстве домашних сетей. Уверен, вы все о нем знаете. 28 июля истекает двухмесячный срок данный Совету министров для разработки порядка финансирования подобных объектов. К этому же числу Городской исполнительный комитет должен подготовить положение, по которому будут выдавать (или не выдавать) решения о разрешении строительства тому или иному оператору своей сети передачи данных на территории города. Времени для выработки и корректировки своей стратегии осталось мало.
|
: 2 3 Далее» Все Вниз